本文来源：时代周报 作者：李馨婷
质感朴实浑厚的香云纱，精致细腻的潮汕抽纱，图案多样的蕾丝，风格不同的面料大胆而巧妙地结合。
在10月17日举行的2021广交会时尚周（秋季）“新面料 新趋势”发布秀上，广州工业大学现代服装工程技术中心主任孙恩乐带来的这组设计选用了独具广东传统特色的香云纱和抽纱，在展现面料肌理的丰富性的同时，也寻求展现传统香云纱和潮汕抽纱的新面貌。
登上这一场发布秀的，还有首次参加广交会的YIWAY新品制造局（下称“YIWAY”），该品牌一口气发布300余款由创新面料制作而成的服装作品。YIWAY是逸尚创展（上海）科技有限公司（下称“逸尚创展”）今年3月推出的新品牌，成立于2004年的逸尚创展是中国首家为时尚行业提供流行咨询及供应链全套解决方案的信息技术公司。
“YIWAY为面料企业打造了‘面料胶囊’这一业态项目。以前，在服装产业链上，面料企业的产品引导性弱，面对服装企业，即便拥有优质面料也说不出具体卖点。现在，我们为面料企业提供了趋势企划等服务，帮助面料企业打开销路。”YIWAY项目经理陈宁益对时代周报记者说。
“新面料 新趋势”发布秀只是第130届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）展台上，大批新技术、新材料、新工艺、新能源的创新产品集中涌现的一个缩影。
广交会创立于1957年，每年举办两届，素有中国外贸的“风向标”和“晴雨表”之称。受疫情影响，此前三届广交会均为线上举办。第130届广交会回归线下，首次线上线下融合举办，首次以促进国内国际双循环为主题，首次全面邀请境内采购商参与。
广交会现场，不少参展商将展位当作直播间，以全渠道形式招揽更多客户。本届线下展会以境内采购商为主，各参展商亦纷纷展出各式各样针对内销市场开发的创新产品。
10月16日，广东邦宝益智玩具股份有限公司销售人员告诉时代周报记者，线下展会为采购商提供了体验公司积木产品工艺水平的机会，公司在本届展会的订单量明显提高，“光是今天，就已经有10多个采购商前来询盘”。
（图片来源 时代周报记者 李馨婷/摄）
线下参展不忘直播
10月16日，广交会箱包展区，广州奥王达皮具有限公司（下称“奥王达”）正在自家展位进行直播。“公司安排了员工每天在店直播，一天3场。”奥王达销售人员向时代周报记者说。
广交会首次线上线下同时办展，多方参展商亦顺势全渠道布局。广交会线上展区页面显示，一天内安排多场直播的企业不在少数，包括奥王达在内的多名参展商甚至将直播间直接搬入线下展区。
“我们分工明确，线下展位负责接待采购商，线上展位则负责上架产品信息、并上传公司直播间画面。”同日，上海家化（600315.SH）展位销售人员王莉（化名）告诉时代周报记者。
经过此前三届“云端”广交会，在线上参展方面，各家企业早已驾轻就熟。2020年4月10日，受新冠肺炎疫情冲击，第127届广交会延至6月中下旬召开，且搬上“云端”，所有参展企业都拥有独立的24小时全天候网上直播间。此后三届广交会均转为线上举办。
“第一届线上广交会的直播间反应较慢、体验不好，到了这一届，线上直播间的运转顺利了很多。”王莉向时代周报记者分享了她这一年多以来的观察。
据海关总署数据，2020年，我国货物贸易进出口总值32.16万亿元人民币，比2019年增长1.9%。得益于疫情防控稳定、恢复生产及时，且拥有完整的供应链，通过有效响应外部订单需求，我国成为全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体。
疫情尚未结束，参展商与采购商间交流依然受阻。为丰富拓客渠道，多名参展商均发力布局跨境电商渠道。
10月16日，广州轻出集团销售人员告诉时代周报记者，公司早在2019年底便已入驻阿里国际站，但在初期并未着力运营。“2020年爆发的疫情，倒逼着公司去拓展渠道吸引更多客户，现在我们在阿里国际站上的数据已大有进步。”该销售人员说。
成立于1956年的广州轻出集团是中国最早的专业进出口商，参加了首届以来的全部广交会，集团旗下有12家子公司，经营的产品涵盖日用品、自行车、鞋帽、箱包等多个品类。
王莉则告诉时代周报记者，为拓宽海外获客渠道，上海家化近年来已开始通过海外社交媒体平台推广产品，同时加速入驻Shopee、Lazada等跨境电商独立站。财报数据显示，因积极拓展海外渠道，2020年，上海家化在海外地区的营收逆势增长8.1%，占总营收的25.90%。
尽管线上渠道能够助推疫情下的外贸业务，但线下展会仍有不可替代的优势。多名参展商均向时代周报记者表示，比起线上沟通，通过在线下展会与采购商面对面交流，企业往往能了解到更多海外市场的消费趋势。而实地进行产品体验，则是影响采购商决策的关键。
“以护肤品为例，产品的香味、质感，客户只有来到现场感受才能体会。”王莉对时代周报记者说。
在未来，“线上+线下”将成为外贸行业运转的主要模式。在10月13日举行的广交会开幕新闻发布会上，广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任储士家表示，“境内境外并重、线上线下并重”是本届广交会的原则之一，而线上线下融合办展则将成为广交会未来的新常态。
（图片来源 时代周报记者 李馨婷/摄）
大力开拓国内市场
疫情之前，广交会每届参会的境外采购商数量常在20万人左右。这届广交会的境外采购商数量尚未公布。储士家称，境外采购商将主要以线上形式参与本届广交会，线下参会的采购商则将以国内采购商为主。
在10月16日举办的第130届广交会双循环促进活动上，广交会国内采购合作伙伴计划正式启动。本次活动为来自31个省市约110家参展企业代表对接华润万家、苏宁易购、名创优品、辛选集团等10家龙头采购集团代表，为参展商外贸转内销提供平台支持。
早在2009年10月，广交会就首次设立国内采购中心，开始对国内采购商打开大门。2020年6月，相关部门出台《关于支持出口产品转内销的实施意见》，推出十大举措支持外贸企业出口转内销。商务部对4130家外贸企业问卷调查结果显示，截至2020年11月12日，超过四成的外贸企业已经开展了出口转内销业务。
开拓国内市场成为大部分外贸企业的必备动作，而多名参展商均针对内销市场在广交会上推出创新产品。
在明星企业云集的家电展区，已参加10届广交会的创维所推出的W82曲面屏电视成为采购商们关注的焦点。该款产品的屏幕可以实现平面与曲面的任意切换，同时搭载AI摄像头，针对近年国内新的消费趋势，系统内部还设有专业电竞模式。
传统外贸企业转战内销，针对国内C端市场的需求进行产品调整与设计成为当务之急。
广州市金圣斯箱包科技有限公司（下称“金圣斯”）就针对国内商旅人士充电难的痛点，开发了一款太阳能充电背包。金圣斯一名销售人员对时代周报记者称，这款背包外部装有一块太阳能发电板，内部设有数据线接口，太阳能板将光能转为电能后，书包便可为数码设备充电。
浙江银座箱包有限公司（下称“银座箱包”）原本主要面向国外市场提供行李箱贴牌加工服务，外销产品占公司主营收约70%。疫情发生后，为开拓国内市场，银座箱包进行了业务结构调整。据银座箱包销售人员对时代周报记者透露，今年，公司推出了一款防丢失行李箱，并申请了专利，产品推广视频在社交媒体上播放量已经超过100万。
“以前公司以旅行箱业务为主，发力内销渠道后，考虑到国内短途旅行比重提高，背包需求量高，我们便布局了背袋业务。目前，公司营收内外销占比已基本持平。”该名销售人员对时代周报记者说。
