编辑：尚狼·天阔
在互联网一日千里、千变万化的时代背景下，农业却略显安静详和、不紧不慢。然而近年来，两者却在悄然结合。农业互联网化的趋势愈加明显和深入。甚至经继续着孙兆东接受《农村金融时报》记者采访时说过“互联网农业是解决‘三农问题’的新法宝、未来现代农业发展的方向是互联网农业，农业只有与互联网有效地结合，才能成为现代农业”。2015年中央文件一再提到“互联网+”概念与农业的结合也是一个大势趋。当前，两者结合最明显和行之有效的呈现形式，莫不过于农业电商模式的应用了。比如：2012年乘本来生活互联网推广一炮走红的褚橙；2013年名噪一时的潘石屹代言家乡苹果——“潘苹果”；阿里巴巴前员工兼口碑网创始人李治国投身农业养的150元一只土鸡；以及各地出现大学生回乡做起了“农产品网上销售”创业等层出不穷。
互联网迅疾的发展和普及，让跑在时代前列的新型农民，早把电脑网络和种地联系在了一起。作为现代营销手段的网上销售，也已在农产品销售中凸显其优势，愈来愈多的农产品源源不断地进入网络购销渠道。通过网络快速交易，帮助小规模经济体凝聚力量，赢得商机。过去提篮叫卖的农民，如今坐在电脑旁轻点鼠标就可以瞄准市场。
电商模式带给农产品流通哪些改变？
正如前文所述情况，农产品当前普遍存在“品牌缺失、渠道缺失、生产与市场严重脱节”等畸形状态，同时多处于“流通渠道过长，参与主体过多”现状，导致农产品流通价值链呈现“倒微笑曲线”和产需信息极其不对称，并形成了一个“恶循环”。而电商模式恰恰是解决传统农产品流通的众多问题。
农产品电商可以改造传统农业，最直接表现在改变了生产者与消费者之间的链接方式，缩短了流通长度，即：让农产品传统流通的信息流、商流、资金流、物流通过互联网技术实现生产者与消费者直接链接，除此外，还加强呈现了传统流通较为弱化的体验流的链接。随着物流行业和网络支付和移动支付行业的迅猛发展，电商渠道更是未来产品流通的强大倚重。
电商渠道与传统渠道相比较，流通长度得到大大缩短和减少。带来的明显变化是：
首先，产品价值分配相对合理。由于渠道短了，参与主体少了，生产者与消费者获得的相对利益和价值也就增加了，生产者更有生产积极性，消费者更愿意线上购买。
其次，信息不对称减少。沟通方式变为生产者与消费者通过网络技术直接沟通，而非层层中间商。产需信息沟通更加顺畅、透明，可以更有效解决农产品“滞销”这一“顽疾”。
更主要的是农产品生产者对交易主动权增加。商业的本质行为无非是创造价值和交换价值的过程。传统流通农产品交易是将渠道作为交易场所，生产者不具备主动权，通过互联网创造了一个虚拟交易场所，而这个场所完全可以有生产方掌控。商业行为中谁能掌控交易场所，谁才真的能占据主动权。
交易场所是企业命脉，而农产品太多情况是将命脉至于众多渠道手中。
农产品生产者通过网络完全可以构建出属于自己的渠道——交易场所，以实现完全占有主动权。
农产品电商正在改造升级传统农业，体现新型优势！
2014年互联网界最热的词语之一莫不过于“农产品电商”。农产品电商之所以火热，是因为它让人们看到了未来。2013年我国的GDP是52万亿元，“农林牧渔”产值是11万亿元，包括了农产品生产、加工和流通，基数相当大。而相较于服装、数码电器、化妆品等工业品网购渗透率20%，农产品的网购渗透率只有2% 。所以，农产品的网购市场有很大的发展空间。
对于农产品种养殖户来说，常遇到农产品市场流通过饱和现象，甚至往年畅销“团购、礼品”路线的中高端农产品，在“团购急剧萎缩”的这两年更面临有货难销的问题。基于这些常见现象，一些有眼光的“新农人”将精力转移到了互联网和移动互联网，通过各种电商模式解决了农产品“滞销”问题。
2014年我在山东潍坊市会见朋友听过这样一个事情，当地某个果园合作社老王，种了数十亩的黄桃丰收，亩产比去年多两成。但订单数却较去年锐减。连续数天，合作社将包装好的黄桃运到批发市场，但大多情况下，有原封不动运了回来。
同样情况，也曾出现在附近村的一个养殖专业合作社李总这里。李总敢于尝试，更善于发现机会。他意识到现在消费者将大量时间放在手机上，手机端成了消费者的绝佳交易场所。于是，他年初就注册了微信订阅公众号和服务公众号，定期推送一些信息，配些合作社散养鸡和鸡蛋的图，介绍他的土鸡和土鸡蛋的养殖过程和特色，以及食用方法和营养价值，同时还配发一些养成小常识。当然他也在公众号上开发了微商城，用于产品交易。这很适合有较高生活品质要求的白领群体的口味。李总的土鸡和土鸡蛋销售情况越来越好。
正值当地黄桃丰收季，李总在推广销售土鸡和土鸡蛋的同时，将本地300多亩的黄桃预售加现售了近70% 。2015年又到黄桃桃花盛开季，李总又将桃花盛开花海美图配上群鸡啄食打闹图，推送之朋友圈，一传十，十传百，不断有新老客户发来微信留言问候，下单购买或订购。
无独有偶，我在一次农产品营销论坛上遇到一个陕北某个小镇的家庭农场主小张。他也是通过微店加朋友圈推广销售他自家种植的稻米。客户后台的粉丝数量达到数万。只用一个月不到时间，就将家里种植的1600多公斤稻米销售一空。他自己讲“相比传统的农产品流通方式，微信、网络能及时的反馈客户的不同需求信息，甚至能为客户定制个性化订单，者或许是我们种植者将农产品走出去，走向市场的一条新捷径。”尝试到甜头后，他正琢磨怎么为自己的稻米注册个品牌商标，打造自己的产品品牌。
这样的例子还有很多，而且农产品电商给传统农产品流通带来的改造和改变不仅仅体现以上内容，还带来了很多新的行业变化和机会······
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