单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用。有时候， 还有一些附加费用，比如引流成本，运营成本，退款率，各种人力成本等。综合考虑后，确定有合适的毛利空间，再去选品，根据自己需要的产品结构，进行选品。
一、品类过多的弊端
1、不是所有产晶都有充足库存，导致部分产品缺货,増加采购 成本，间接造成客户投诉、退单、客服疲子应付以及销售停 滞不前。
2、产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。
3、非畅销产品滞销，临近过期，増加库存压力，促销打折成为 运营部核心工作。
4、产品线长,设计部和编辑部人力不足，产品描述缺乏吸引力。
备注：一定要结合自己的实际情况，有多大团队就做多大的事情， 不要一开始就海量SKU。
选型思路：网站定位---行业动态分析---区域需求分析---
品相参考---产品开发与信息加工
二、如何选择好产品
1、选择好要进入的行业，首先您要明确哪些资源是可以整合的， 如果是完全陌生的行业，建议就不要轻易进入这个行业了，很容易赔了夫人又折兵。选择产品其实就是资源整合。
2、熟悉各种调研工具，如Terapeak , Trendsamazon ,数字酉长，BQool等，利用工具是做好选品的必要步骤。不要根据 个人喜好来判断市场。
3、所在的区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择 ,方便资源整合及物流配送。如灯饰行业古镇、小商品市场义乌、 3C产品华强北、婚纱苏州等。
4、选品决定销售策略,是冷门产品，还是有一定门植的产品， 还是热卖的大众产品，定位要清晰。如家具是非常好的品类， 但是进入门ffi太高，需要有专业的海外仓及海外配送，如果具 备条件就可以选择该品类销售，毕竟竞争的中国卖家少。
5、多跟海外的买家或朋友交流，掌握潮流趋势，保持敏锐的 思维是开发产品必备的条件。如果可以，建议多去目标市场走动。如果重点做美国市场，那去美国一次是必须的。
6、代理国内品牌，或者选择与给国外贴牌的工厂合作。这个思 路非常好，对推广帮助也很大。如拿到飞利浦、美的、九阳等产品的代理权，或者与正在发展中的国内小品牌合作，总之眼光要放长远点。
7、与工厂深度合作，自主研发，这条路更加持久。进行合理的 利润分配，对于资金链整合，产品独特性都有非常大的帮助，学会分蛋糕是选择产品的大策略。
8、做生活的有心人，尽量选择有实力的厂家合作，如留意高速 路上的广告牌，电视投放广告的企业，往往会有不错的发现，因为他们注重渠道推广，愿意做多种尝试，开发产品要做到无处 不在。
9、多参加专业的行业展会，尤其是香港展会和国外展，这样对 提高开发产品的眼界非常重要，展会展出的往往是最新的，但是 门植相对比较高，一般会有最小起定量。我一年至少会去3个展 会，看自己所做类目的产品。
10、研究各种针对海外市场的专业网站和平台，最好是本地市 场的网站平台。
11、开发产品的几个核心要素：价格、货款周期、合作协议、是否独家代理、商标、参数、插头标准、质量、包装、说明书、 配件等等。
小结：开发产品需要经验，更需要发放，前提是理性的，而不是跟着感觉走，感觉往往都是错误的，系统的数据分析，更全 面地评估产品，多花时间在前期，会少走很多弯路。开发产品 就像品酒，不要急，要慢慢找感觉。
