- “这个月的广告预算又剩了，不知道是要开心还是难过呢？”
- “哎呀，我这CPC和ACOS高得离谱啊，一个点击一杯星爸爸！”
- “为啥别人的店铺的产品点击一次才0.6美元，我这相同的产品词却要1.5美元！”
这些问题很多卖家都会遇到，小G也经常听到运营小伙伴反馈，那么为了解决卖家的烦恼，今天就具体的给大家分享一下亚马逊CPC计算的具体逻辑和相关运营干货。
一定会有卖家朋友们疑惑，广告质量得分和广告排名得分是什么？
小G先解释一下：广告质量得分是亚马逊对卖家这组广告的综合评分，它的影响因素主要有广告匹配程度和产品匹配程度；广告排名得分是广告Bid与上述广告质量得分乘积，排名越靠前亚马逊给你越多的展示机会，这也是为什么你的广告明明bid已经很高了，但是为什么花不出去预算呢？很大原因是你的广告质量得分和其他卖家差距较大。
了解这么多，那么，在新品期、产品成熟期该如何设置广告活动呢？怎么优化、调整竞价策略呢？别急，跟着小G继续往下看。
新品该怎么设置广告？
开一个自动广告增加收录
新品期最重要的是增加收录词，收录词代表流量入口，收录词越多产品的流量就越多，也更容易转化。
想要被收录，卖家投放的广告必须出现在关键词的搜索结果页中，而不是商品详情页中，所以在收录方面，小G建议“低竞价高广告位”。
基础竞价一般是建议竞价的一半，广告位在搜索结果页面顶部上设置300%-500%的溢价，这种情况广告的流量大部分来自于搜索结果页面顶部，拓展收录的效果会比较明显。但是搜索结果页面顶部这一广告位的竞价很高，所以这种方法成本也会很高，加上新品review较少，所以转化效果不高，但ACOS也会比较高，所以只在新品期按此种方法设置。
为了提高新品曝光和点击，同时降低广告成本，建议增加一个自动广告活动，分别测试两个广告位的效果。
产品成熟期该怎么设置广告？
建议多开一个自动广告
产品成熟期一般设置建议竞价广告和动态竞价广告，广告位不设置，在此基础上建议增加另一个自动广告，这个广告主要用来降低自动广告的竞价，节省广告费用。
这时部分卖家会有疑问，为什么要额外新开一个广告呢？因为原来的广告活动有其他作用，当自动广告逐渐移词到手动广告时，原先的词会逐渐在原来的广告活动中否定掉，让自动广告继续拓展新词，如果降价就不能拓词。而产品成熟期拓词不重要了，所以卖家可以适当降低旧广告活动的预算。而第三个新广告采用较低的竞价，加上充足的预算，全天运行，就可以查缺补漏。
广告预算怎么分配？
01.提前制定全年的推广计划
产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、利润情况等数据报告能够给卖家提供非常有用的信息和帮助，卖家在当年第四季度就可以制定次年全年的推广预算计划。你可以将80%左右的营销费用用于商品推广，占当年销售额的2-3%。
在针对不同关键词的分配时，除了中等搜索词和大词，也要分配一些预算在更有针对性的长尾词上，对购买意愿强烈的买家提升转化。
02.增加旺季预算
现在每个节日，卖家都策划出不同的活动，旺季和节日是每天销售热门的时间节点。卖家不要错过每个活动日，在旺季和节日期间，最少增加60%的预算。另外还要注意自身的商品定位，季节性的产品要特别注意。
还要注意旺季前要调低广告预算，通过少量且长期的广告投入，改善主推产品的相关度得分，获得更多曝光。
积加ERP-全面监控CPC广告数据，智能化广告策略支持
01.自定义广告展示，轻松实现多店铺运营
支持商品、品牌、展示广告日常操作，轻松实现多店铺运营，无需在亚马逊平台便可创建添加
02.高时效广告数据抓取 约15分钟/次
广告数据通过子账号获取，15分钟抓取更新一次，抓取时效在竞品中目前最高
03.24小时分布趋势分析，分时调价
系统根据产品购买24小时分布趋势数据作为参考，用户可依据数据分析设置分时调价价额，高流量时间段提升曝光量，提高广告转化率，低流量时间段调整价格位，降低运营成本额
04.CPC广告监控，多重精准分析
ASIN、关键词、搜索词多维度广告数据分析，亚马逊listing的排位监控，精准流量数据，有效提升商品转化率，监控店铺ASIN排位，监控竞品排位，每天3次 监控数据反馈，CPC广告报表支持预算、竞价投放策略自定义设置
05.同层级广告数据，集中查看、对比
支持按层级顺序查看广告数据，支持同层级广告数据集中查看相互对比、批量操作
06.自动化广告策略，降本增效
预算、竞价投放策略自定义设置、系统自动执行，降低广告成本、提升广告效益
