那么找到客户，如何开发并且谈判？
很多外贸业务员在平时经常会遇到一个比较困难的问题，那就是不知道究竟该如何去和客户谈判，也不知道和客户谈判正确的技巧是什么。
其实和客户有效的进行谈判，不仅仅能够帮业务员成功的拿下订单，而且还能够获取客户的信任，如果业务员和客户的谈判技巧不正确，就会导致最终无法和客户签下订单，甚至还有很多外贸业务员会和客户之间发生一些无法在短时间内解决的矛盾。和客户谈判有哪些技巧呢？
首先希望各位业务员一定要在谈判之前做好充分的准备工作，毕竟对于那些早就已经准备好的人才最容易成功，如果外贸人员和客户沟通以前没有做准备，就很有可能导致最终谈判失败。客户可是不等人的，所以谈判之前一定要做好充足的准备，这样才能够进行有效的沟通，有准备的外贸业务员往往通常会在几个小时之内就能签成订单。
外贸业务员要对自己家的产品特点优势以及公司的情况拥有一定的了解，还要了解一下市场竞争对手的具体情况。
一方面也能够根据这些准备判断客户对什么产品感兴趣，也可以判断客户的问题，这样才能够做出针对性的解决方案。
另外一方面，各位外贸业务员也要对自己家的产品优势掌握的一清二楚，这样才会给客户留下一个很专业的印象。
除此之外，外贸业务员还有充分的了解行业之内竞争对手的产品，不仅仅要对自己家的产品有着充分的了解，其实对于自己对手的产品优势特征也要有所了解。这样在和客户进行谈判的过程中，还能够通过打击对方的优点将自身的优势突出，这样也是一种拿下客户比较好的方法。
外贸业务员的沟通不仅要做到有商有量，而且在遇到特殊情况时还要有勇有谋。其实外贸业务员最主要的就是沟通能力，而且在沟通的过程中一定要提升自己的情商，口头表达能力一定要提升上去，还需要外贸业务员在平时不断的拓展自己的人脉圈。可以让客户成为自己的好朋友，从而通过这个好朋友认识更多的朋友，朋友越多的情况下，机会也就越多。
有时候甚至会因为朋友之间的关系连谈判都不需要，就能够促成一大笔订单。外贸业务员在和客户谈判的过程中，一定要找到客户的弱点以及突破口，根据客户的弱点和突破口，这样才能够以最快的速度促使客户签下订单。
假如外贸业务员并不喜欢这样的客户千万不要敷衍，也更不要逃避，尽量的和客户进行合作，在商业上的问题，其实建议各位外贸业务员不要掺杂个人的私人感情。
谈判技巧中比较重要的就是让客户觉着自己才是真正的胜利者，因为只有这样才能够吸引客户给我们签订单。以上就是关于外贸业务员与客户谈判的技巧，希望能够帮助到各位外贸业务员。
