不管是房产销售或保险销售，快准狠字诀都灵活运用，今天我们来谈一谈外贸销售中快准狠促单技巧。
何时快？
天下武功，唯“快”不破，销售也如此，只有迅雷不及掩耳之势，才能避免后来者居上。
具体点就是说成交要快，回复客户要快，思维要快，跟进客户要快。
举个粟子：半个月拿下卡塔尔代理
10月香港电子展第一天下午，客户来展位，一进来就问卡塔尔我们有客户在销售么，我直接回复没有并告知我司很期待找到合作伙伴互利共赢，另外告知中东其他国家如土耳其/沙特阿拉伯等国家每年下单量情况，勾起客户兴趣后我们坐下来进一步深入了解。然后客户告知他们公司详细情况，在卡塔尔是数一数二的公司，代理了哪几家公司品牌等等。我听到这些心里想一定要拿下这个客户，当天晚上回酒店就发报价单及代理合同给客户参考，并加客户即时聊天工具Whatsapp聊天到凌晨2点，因为在展会期间客户选择性很大，不一定会选择我们，所以我们跟进要快，思维也要快灵活谈判，给客户留下专业并高效率的好印象。
如何准？
忠于诉求，关键要“准”
1.顾名思义，挖掘出客户需求 ，精准营销。
上几篇文章有谈及到如何分析客户了解客户需求后做跟进，大家可以阅读。
2.如何准，对于外贸新手来说，做到准还是需要练好内功的。机会只会为做好准备的人而出现的。平时我们可以关注同行官网了解更多产品知识，订阅专业行业公众号掌握市场信息动态。当与客户聊天时，我们能表现出专业，准确知道客户想要什么，针对性的做出方案供客户参考。
目标客户
怎么狠？
狠，当断则断。
当客户意向很大，有些犹豫不定或略有微词要拒绝时，我们要非常自信并肯定的告诉客户这个产品好卖，都断货或库存不多，哪个市场包销了，等等迫使客户下单的话语。
狠，是一种敢为人先，并且大胆尝试的逼单策略。
外贸实操中会有很多案例体现狠这个临门一脚的成交技巧，后期分享更多案例。
做到快准狠，相信大家很快可以成为销售精英，希望这篇文章对大家有用，请多多关注。
