外贸业务就是销售，做业务，两手都要抓，一手抓新客户 ，一手抓老客户。
当然业务初始，最最重要的是拓展新客户， 外贸职业生涯中用过了哪些拓客方式，收获了哪些惊喜？
最近遇到了很多初入外贸行业的小伙伴， 包括跨境电商，已经从销售向营销的时代转变了。
我们今天跟大家一起探索一下获客的方式。
现在有很多工具和技术， 但是获客的方式传统的几种：
渠道获客，
展会获客 ，
老带新 ，
海关数据，
Google 自主开发
首先我们从渠道获客开始，这里我们先说支付了费用的， 效果也是几家欢喜几家愁。
（阿里巴巴吧，亚马逊，环球资源，中国制造）
目前大多数企业运营和业务已经分开了。
渠道平台各持己见，
有的人想平台挣钱，于是做了很多店群， 平台自然流量倾斜，
有的人平台亏钱，目前疫情这种状况很难说 ，只能继续做下去
2、其次最重要是展会玩品牌的人根本看不上线上的巴巴、制造等等，在三年疫情持续的情况下业绩依然直线上升。
各种行业里面的专业展，广交会，，这种是获客最直接的方式。参加展会的无论是买房还是卖方都是相对有实力的。
目前世界行情是疫情已经快三年了，这种方式也不知道什么时候开始开放。
这种方式会占用公司一大笔费用， 财务预算公式要做好，展前预赛、展中热聊、展后跟踪，每一个展会节点都要用心准备，资源利用最大化，从传统贸易走过来的人都能体会到其中的乐趣和痛苦。
3、老带新所以从业时间长是一个优势，很多销售业务好的话， 基本不需要拓展新的客户， 在他的客户池应形成自我驱动孵化，产生裂变效应 ， 这个就是传说中的口碑，老客户带新客户，或者老客户离职到新公司还是会找你。这个就是看你平时的服务和品质，客人对你的评价和印象很重要。有几个关键词，专业， 热心，贴心（站在客人的角度想问题）
满满系统里有，大家都知道的信息，谁发掘出来是谁的本事，尝到甜头的就说这笔费用值得。
5、自主开发很多传统业务都喜欢这种方式， 几乎是都是都是通过这种方式开发的。
是什么概念呢 ？下面重点谈一下
通过谷歌，社媒每天的方式来找客户的。
方法也很简单，就是目标国家+关键词，找到客户以后一个一个排查，看看哪些是我们的目标客户。这个工作很简单但是工作量很大，一定一定就是不能偷懒一个一条条看。很多人不能坚持是因为太烦了。我想说其实这只是第一步，最简单的第一步。每天坚持做两个小时。
目标客户找到以后就开始用社交媒体来找关键人，face Book 和领英都可以。找到关键人物去添加。运气好对方通过你或者看到你的留言会回复。能找老板是最好的，一般找买手的很多，买手会忽视这些消息或者屏蔽，一定第一步找老板 CEO之类的，然后如果他把你推荐给买手成交的几率非常大。
找到关键人就开始找邮箱，电话。万里长征的第一步才刚刚开始。（我经常说的，找客户是最简单的，但是怎么样成交，真的是太难了）。很多开发信发出去都是石沉大海，如果是很匹配的客户一定要打电话，因为一个电话过后你会大致从这个人说话语速，语气来判断这个人是个什么样的人。然后你再调整战术去攻打。 无论是哪一种获客方式，其实只是让你去认识客户，但是成交真的需要很多的因素。我能做好的是做精自己的专业和产品。我认为商业的本质是一场合作，对待客户的最好的战术是真诚+专业。用自己的专业和经验让客户节约很多的时间成本还有尽量避坑。当你越来越专业，客户越来越轻松他自然愿意为了这些去买单…
耐心非常重要， 有的是3-6个月， 有的甚至3-6年才会开发成功，
小可爱们加油 ！ 搞钱！
